理解零售品牌策略 赢得市场激烈竞争与机遇

理解零售品牌策略 赢得市场激烈竞争与机遇

理解零售品牌策略 赢得市场激烈竞争与机遇

目前,我们目睹了国内零售业务的腾飞发展。国外一些零售商,包括乐天集团(韩国),百盛集团(马来西亚),中环集团(泰国),宜家(瑞典),永旺(日本)均看好我国国内市场,现在纷纷进军我国零售业市场,抢攻我国中产阶级快速发展的消费层。一方面,我们看到雨后春笋的“自立品牌”的推广,表示我国零售商与制造生产商的议价能力加强,但是从另一种角度来看,“自立品牌”的迅速发展却造成国内零售业之间激励竞争。此外,各种调查和研究证明,零售商自己建立“自立品牌”与零售商本身的声望和知名度,不容易达到成正比相关性。 因此,零售业一般还有赖于厂方大力进行促销为自己品牌权益的强世品牌来获得一份收益。于是,零售商如何建立自己的品牌权益来提高自己强而有力的讨价还价地位?从多种错综复杂的多样化市场战略选择,按照各零售商的市场定位和行销条件,在此之际,我准备分享一些重要的原则。

事实上,许多产品品牌原则可以应用于由零售商行销策略,但如果想取得行销的成功,必须对零售商的个别不同条件和状况作深层和区隔化的分析解读。零售商的形象一般比品牌知名度具备更高的知感,因此需要建立消费者对零售业品牌的好感。首先,零售商有赖于厂方的品牌形象和所提供的品牌权益。 “零售业所提供的商品品牌定将直接塑造零售商的市场定位。你所摆设的商品将代表一个广泛的含义,包括不仅是商品,还包括购物的经历:到达商店,商店内的装饰灯光摆设整体气氛,市场定价和促销策略。

商店的优越位置,方便的交通和距离,将决定消费者是否愿意选择到该商店购物的重要决定因素。在一般情况下,消费者到商店的目的将与时间而异。消费者如果只想买一些不重要的使用品,那么商店的距离将是他们的主要考量因素,因此。迷你小型商店将最适合此类的消费群。

店的整体气氛:店面装饰设计和商品位置安排,灯光效果,音响乐曲和销售小姐对客户的服务的良好态度使客户感觉到店主的热情招待,和零售店所提供的整体品牌素质,都是主要决定性因素并会直接影响客户消费者购买欲望和对商店的产品产生好感,包括商品的合理和公平的售价。

根据英国卡迪夫商学院对35个国家包括马来西亚,美国和中国所作的一份研究报告显示,如果尚未有高名气的产品和知名高和流行的品牌并置,该品牌将取得消费者的好感,于是将有利于底知名度的产品销售的提升。

 

零售商店的定价及促销活动(Every Day Low Price EDLP = 天天廉价)将会影响消费者对该零售商店的价格整体形象。各种研究报告显示甚至在消费者尚未踏入零售商店时,消费者已经对该零售商店有整体形象和认知。大型消费者普遍更倾向于规模较大及天天提供廉价商品策略的零售商店购物。相反,少量购物者时间较有空闲可以到各处商店挑选比价寻找更便宜或正在打折的商品。

 

希望这个简短的文章可以帮助零售业和品牌拥有者作参考,以便做好准备迎接零售业面对目前或未来激烈的市场竞争的挑战和机遇。

 

文/译: Dr. Rudolf Tjandra, MBA, DBA, FCIM (UK) / Ver

Short URL: http://www.shangbaoindonesia.com/?p=74889

Posted in Knowledge & Beyond, Perspectives to Ponder Upon, Rudolf's Articles.