Artikel confidence

Terapkan Strategi Marketing

Unggul Dengan Kualitas terbaik di Kategori Adult Diapers
Formulasi strategi marketing, pemasaran, serta komunikasi yang tepat menjadikan confidence unggul dikategori adult care. buktinya, target penjualan terus meningkat setiap tahun.(Hadi Setyono, Marketing Manager PT. Softex Indonesia dan Tim).

Saat ini, banyak orang dewasa yang berusia 50 tahun ke
atas mengalami permasalahan kesehatan, salah satunya
incontinenee-yakni melemahnya kemampuan otot-otot
dan syaraf untuk menahan buang air kecil (BAK). Tentunya,
permasalahan ini menyebabkan terganggunya aspek kebebasan
untuk beraktivitas dan menikmati hidup sepenuhnya ditambah, pertumbuhan penduduk Indonesia semakinmeningkat dan begitu juga penduduk usia dewasa yang bertumbuh sekitar hampir 4% setiap tahun. Usia di atas 40 tahun sendiri berkisar lebih kurang 40% dari total populasi Indonesia.

“Penduduk usia dewasa yang semakin bertambah serta ekspektasi usia produktif yang juga semakin panjang memberikan potensi pasar adult care. Untuk itu, kami pun ikut membidik pasar tersebut melalui brand Confidence;’ papar Hadi Setyono, Marketing Manager PT Softex Indonesia.

PT Softex Indonesia masuk ke kategori adult care pada Juni
2010 melalui produk popok dewasa (adult diapers). Kemudian, pada
Oesember 2011 diluncurkan varian baru popok celana untuk dewasa
(adult pants) dan perlak alas (bedsheets) pada Februari 2012 yang
semuanya menggunakan brand Confidence.

Hadi menjelaskan, Confidence Adult Pants memungkinkan
seseorang untuk tetap aktif dan melakukan kegiatan walaupun
mengalami permasalahan inkontinensia. Oari sisi brand,
diluncurkannya produk tersebut menandakan semakin kuat
positioning Confidence sebagai ahli di bidang kebutuhan orang
dewasa, serta melengkapi varian produk yang ada.

Oengan semakin lengkap lini produk Confidence, konsumen
pun semakin mudah untuk memilih produk yang sesuai dengan
kebutuhan dan kondisinya. Selain itu, dengan harga yang sangat
kompetitif, Confidence tetap menawarkan kualitas tinggi dibanding
kompetitor.

“Sebelum meluncurkan Confidence, kami melakukan focus group
discussion (FGO) terhadap kelompok usia di atas 40 tahun yang
mengalami masalah inkontinensia, baik kelompok wanita maupun
pria. Pastinya, kami juga melakukan tes terhadap produk yang
diluncurkan guna mendapatkan insight dari konsumen;’ papar Hadi.
Oia mengakui bahwa ada beberapa kendala ketika menyasar
segmen produk adult pants.

Salah satunya terkait kultural dar psikologi, konsumen masih malu atau tabu untuk menerima
kenyataan bahwa ada masalah inkontinensia. Walau secara kesehatar
hal ini adalah kondisi normal. Untuk itu, Confidence terus melakukap
edukasi dan menawarkan solusi untuk mengatasi masalah tersebut.
“Kami melakukan sponsorshipterhadap pembalap senior Chandra
Alim sebagai pembalap utama di Confidence Racing Team. Kam
mensponsori acara tersebut untuk enam seri balap di ajang ‘One
Make Race Mercedes Benz C-Coupe Touring Championship 20122013:
Meskipun Chandra Alim berusia 55 tahun, dia masih tetap aktif
di ajang balap dan masih berprestasi;’ ungkap Hadi.

Tak hanya itu, untuk meningkatkan awareness konsumen
terhadap Confidence, serangkaian kegiatan komunikasi pun digelar.
Oi lini above the line, TVC versi testimonial Chandra Alim pun kerap
tampil, serta beberapa iklan di media lain seperti print ad, billboard
maupun built-in program. Guna memberikan kesempatan kepada
konsumen untuk melihat lebih dekat dan berinteraksi dengar
Confidence Racing Team serta mobil balapnya, Confidence puP
melakukan in-store activation.

Hadi mengungkapkan, promosi yang dilakukan Confidence
dapat dikaitkan dengan strategi marketing yang menggunakan 3600
marketing integration. Ini dimulai dari above the line, below the line
trade dan sales promo, brand activation, in-store activation, hingga
digital campaign. Maka, tak heran jika target penjualan Confidence
meningkat untuk tahun 2013 dibandingkan tahun sebelumnya
“Kami optimistis untuk mencapai target market share sebagai leader
di kategori adult care;’ tegasnya.

Posted in Articles, Home, Indonesian.